19 Juin 2018 À 18:59
Le Matin-Eco : Quelle lecture faites-vous du marché des banques offshore au Maroc et comment se comporte l’activité de BMCI Banque Offshore ?
Tarik Raghib : Le marché marocain connaît actuellement un grand essor, se traduisant par des indicateurs financiers au vert. Le volume d’activité s'améliore d’année en année, affichant des taux de croissance à 2 chiffres. BMCI Banque Offshore a toujours joué un rôle primordial dans le financement de l’activité commerciale internationale des entreprises marocaines, ce qui la positionne comme leader dans son domaine. En effet, BMCI Banque Offshore a instauré l’accompagnement de cette dynamique dès les premières implantations d’entreprises et est devenue un acteur majeur dans le financement des investissements et le développement de l’activité économique des zones franches.
Comment se décline votre offre ?
BMCI Banque Offshore met à la disposition de ses clients des solutions de financement sur mesure, innovantes et structurantes tout au long de leur cycle de développement. La Banque bénéficie, par ailleurs, d’une expertise reconnue et d’un «Track record» probant en matière de Project Finance, Cash Management et Trade Finance, entre autres.
Les sociétés opérant en zones franches peuvent désormais vendre une partie de leurs produits finis sur le marché local à hauteur de 15% de leur chiffre d’affaires à l’export. Quels sont les bénéfices d’une telle mesure ?
Cette nouvelle réglementation permet de créer un assouplissement majeur qui renforcera l’attractivité des zones franches d’exportation. Les entreprises implantées pourront ainsi satisfaire la demande en produits finis de leurs clients au Maroc, à hauteur d’un quota de 15%, sans passer par les expéditions directes, ce qui constitue un avantage concurrentiel indéniable et une réelle incitation pour investir davantage au Maroc. Les entreprises importatrices, basées sur le territoire assujetti, pourront, grâce à cette nouvelle mesure, gagner en productivité, délais de livraison et gestion de stock notamment. Elles pourront ainsi s’approvisionner au Maroc sans forcément recourir à l’importation.
Comment BMCI Banque Offshore peut-elle donc accompagner les entreprises ?
La banque pourra accompagner ces entreprises basées en zones franches mais également les clients importateurs dans leur développement. En effet, avec cette nouvelle disposition, les entreprises basées en zones franches d’exportation auront des demandes notamment en financement d’investissement, en cycle d’exploitation et en sécurisation des exportations. À travers notre large gamme de produits de financement et de couverture des risques, nous sommes en mesure de répondre à ces besoins de façon efficiente.
Quelles synergies peuvent exister entre le groupe BNP Paribas et BMCI Banque Offshore, notamment en ce qui concerne le réseau et l’expertise du groupe ?
Notre appartenance au groupe BNP Paribas, présent dans plus de 74 pays et doté d’un réseau de plus de 101 Trade centers, est un atout majeur qui nous permet d’accompagner notre clientèle multinationale désireuse de solutions innovantes aux standards internationaux en matière de Project Finance et Working Capital Cash Management. Cet accompagnement se réalise dans le cadre d’une démarche structurée de ce qu’on appelle «One Bank for Corporate». Rappelons que BMCI Banque Offshore existe depuis 1995 (anciennement BNP Paribas Offshore) et bénéficie d’une forte expertise et maturité. La qualité de notre portefeuille client et l’envergure des projets financés en témoignent. BMCI Banque Offshore, grâce à son expertise et aux synergies avec la BMCI et le Groupe BNP Paribas, est aujourd’hui un acteur bancaire incontournable dans l’accompagnement du développement de l’économie marocaine dans les zones franches.
Comment se décline votre plan de développement à moyen terme ?
Nos perspectives d’évolution sont prometteuses. Nous souhaitons maintenir notre soutien au financement de la croissance de l’activité de nos clients. Les secteurs automobile et aéronautique constituent pour BMCI Banque Offshore un axe stratégique majeur de développement, car les clients y opérant jouent un rôle d’accélérateur de l’industrie marocaine. L’extension et l’ouverture récente de nouvelles zones franches d’exportation a permis d’avoir de nouveaux relais de croissance. Nous sommes leader dans le domaine de l’offshore et en mesure de proposer des solutions digitales innovantes telles que des outils de cash management interopérables avec les outils de gestion ERP de nos clients, permettant ainsi une gestion optimale et à distance de leurs transactions et trésorerie au quotidien.